作为经销商和代理商来说，与竞争对手在产品差异化上是不大的，因为几乎都是从同一个品牌下去拿货、做代理。那么这时，应该如何结合进行差异化选品，从而吸引更多用户购买呢？

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。一般来说，差异化战略采取以下两条基本战略线。

第一条线：选择相同的选品，在产品卖点打出差异

直接选择目前在平台上已经在售卖，且有较好售卖数据的产品。

这一点可以结合参考热浪数据的【抖音商品榜】和【热门带货视频】，按需搜索品类，或实时查看平台热卖趋势反哺自身产品推广布局。

以产品“火锅底料”关键词为例，从数据上来看，综合数据较好的前5名中，红人@老王家常菜、@吃下重庆、@萌妈爱美食 卖的皆是“佳仙锅主麻辣香锅调料80g*2袋 干锅酱麻辣川味调料火锅底料”，该底料系列宣传视频从美食教程、溯源地宣传、故事剧情等内容先入手创作，其中视频教程转化量更佳。

不用担心相同商品在同一平台带货会过于重复，要意识到目前的抖音、小红书等都是内容营销平台，都是根据用户的关注点来进行内容的推送。只要内容足够优秀，就可以大胆选择，无需顾虑。

第二条线：选择不同的产品，在产品线上打出差异化

如果自身不想再去抢夺同一货品的销售市场，更希望在产品线上去打出差异化，则可以从以下层面入手：

依旧以上图火锅底料为例，转化第二名的火锅底料“十吉重庆菌汤火锅底料50g*10袋小包装一人份清汤家用牛油调料包”则采用差异化打法，区别于平台大部分火锅底料麻辣这一点，切中“不能吃辣”人群，推出菌汤牛油火锅底料。从商品详情来看，近30天内，该产品的抖音订单量达到58.7万，是火锅底料品类中的爆款产品之一。

拿货价格高于同行，短视频如何选品破圈

当经销商和代理商的一些产品的拿货价格高于同行，但又想利用短视频带货实现销量暴增时，应该如何进行选品呢？

拿货价高不影响产品破圈

短视频带货是内容营销，因此比价对其的影响相对较小。同一品类类目下，高价产品在内容加持下比低价产品销量多的现象比比皆是。虽然价格并不影响产品破圈，当然价格也同样重要。作为经销商和代理商，如何扬长避短，以优补差，实现选品破圈呢？可以以下三个维度入手。

经销商/代理商是有层级划分的，如果拿货价格高于同行，应该如何定价？一般来说，建议按照目标拆分，主要有两类策略。

想先跑量，再谋利（优惠定价策略）

由于很多经销商和代理商，并不是一级或者高级代理，所以一般在拿货价上很难占领优势地位。

如果希望不断加大出货数量、赢得未来发展，就应该做好不赚钱或者小有亏损的准备，用创造出的销量作为和代理品牌谈判拿货价格的筹码。

第一步：市场分析，价格比对

第二步：使用工具，拉低价格

在第一步中，设定的价格和同行相差不大。为了提升产品的价格优势，可以利用平台的营销工具，比如店铺优惠券、店铺满减等方式来减低产品价格，提升销售量，抢占市场。

想先谋利，再跑量

如果拿货价格已经具备一定的优势了，目标是希望卖一单赚一单，慢慢提升销量，就可以采取保守策略。

第一步：市场分析，价格比对

第二步：实用工具，组合优惠

在使用优惠工具之前，可以先设计好最终价格，在第一步的定价中进行价格的递加。优惠券的使用可以减少用户降价的空间，却可以满足客户讲价的心理。

如：A产品的最终价格是18元，在定价时设置23元，再组合满20减5的优惠券，最终价格依旧是18元。

【有货源】商家的定义和理解

指的是自产自销，自己定价的    中小型商家，没有很强的品牌背书和品牌优势。但一般来说，在内容电商的平台上，只要商品卖点足够优秀，无品牌背书对于产品的最终销售数据影响不大。所以说，优秀的选品对于非品牌货源的商家非常重要，那么应该如何选品呢？下面介绍一下四维度选品法。

第一个维度：从平台垂类看产品

• 查看平台数据，寻找同类型中销量高或者数据优秀的货品。

• 比对自己货盘情况，快速筛选出与此类产品相似度高的货品。

第二个维度：从产品卖点看产品

卖点是产品销售的核心，判断一个产品：

• 是否有突出的产品卖点

• 是否能解决用户的某一痛点

• 并且能否进行场景化的呈现

如果不能，则建议直接淘汰。

第三个维度：从价格优势看产品

价格优势是短视频带货的基础，这样才更有利于在极短的时间内实现商品的转化。因此在价格方面，有两条选择建议：

• 选择自身价格福利强的产品

• 选择比同类型更具备价格优势的产品

第四个维度：从应用场景看产品

场景化的重要性已经再三提及了，重要性绝不容小觑。在短视频中，除了展示商品的外在形象，还应该展示一些商品使用场景，刺激用户购买。

• 具体的使用场景

• 解决用户痛点的描述场景

如果一个产品也无法构架适合其的应用场景，也可以直接淘汰。

由于缺乏品牌背书，只有一手货源、自产自销的商家，在定价上过高或者过低都会影响用户的购买率和商品的信誉度，那么如何完成短视频定价？同样按照目的分情况制定策略。

想先打造知名度

建议正常定价，即定价相比于同类产品不高不低，并利用限时福利让用户参与到购买中来。

第一步：市场分析

• 进行平台同类产品数据调研，注意区分著名品牌产品的白牌产品的区别定价。

• 在调研定价区间中选择一个既符合产品成本，又可以略有盈利的定价。

第二步：优惠叠加

结合定价，使用平台的营销优惠工具，如优惠券、拍立减等，让产品价格更加有吸引力。

想先提高销售量

建议优惠定价，让用户切实感受到产品的实惠属性，增强用户购买欲。

第一步：市场分析

进行平台数据调研，了解同类型产品的定价区间，不用特意区分知名品牌和白牌产品的价格。

第二步：成本分析

计算产品成本，定价在略有盈利或者仅为保本的基础上。

将调研的价格区间与成本价格进行比对，计算出可以拿出做福利的费用。

第三步：优惠叠加

使用平台的福利工具，将福利活动进行拆分。让用户认为商家的确是在亏本做福利，减少对产品质量的质疑，满足捡漏心理。

短视频选品层面，品牌方/大厂商、经销商/代理商、个人有货源的商家选品逻辑各有差异，需分别顾及打造爆品、定价策略等问题；在卖点提炼时应掌握价格、形象等底层逻辑，从用户需求、客单价及消耗频次等维度进行卖点提炼，用内容激发用户兴趣。