以小红书为代表的内容社区，正在被越来越多品牌所倚重。据消息称，小红书品牌违规扣分管理规则从4月13开始监管，4月20日开始扣分管理，平台的算法规则和审计系统进一步严格起来。在这时做好内容营销，根据品牌现阶段的平台占位进行布局显得更加重要。
有效推广品牌的基础是深度了解平台的基本流量逻辑，并知道在营销投放时粉丝会在哪里看到投放的内容。小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。
内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。以@丁郑美子 的倩碧广告来说，其内容标签便是舞蹈生、艺考、大学生等，虽然不是直接的美妆标签，但是一定程度上辐射了潜在用户群体，实现了品牌声量的圈层突破。
数据来源：热浪数据
在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书被称为CES （community engagement score）。
优势一：平权分发，粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，无论红人粉丝量级多少，只要笔记内容优质都能被平台推荐、分发，成为爆文。优势二：高性价比，小红书流量成本仍然非常低，优质内容所产生的笔记曝光和互动量能给品牌带来高性价比的效果转化。
非品牌合作笔记互动
优势三：长尾效应，在平台流量的层层推荐下，优质笔记即使发布很久仍能获得源源不断的长尾流量，在小红书搜索结果中也能展示在排名前列。处在成长期的品牌通过打造品牌差异化、细分化、区域化寻找品牌增长的突破口，成熟品牌则借助小红书尝试输出年轻化、价值化、科技化的品牌形象和认知，达到形象破圈。包装特色占位。成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。例如花西子。
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产品关键词布局。一个简单且具有强记忆性的关键产品词，也可以将自身产品与其他品牌区隔开。打造一个属于自身产品的易于传播的关键词甚至产品组合拳，相对于过度强调权益和成分更容易形成传播记忆点。例如小棕瓶、橘子霜、红腰子等等，一提起就知道是什么。
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差异化卖点。以尚明光电为例，单说照明这一项，可能比不过老牌飞利浦，但它在细分领域深耕，从用户个性化需求照明中挖掘养殖照明，在养殖照明里面再去深挖多肉植物照明，做到了多肉植物照明这个细分品类的第一名。这便是在单品类中找到自身的差异化卖点并进行深耕的典型例子。明星和头部KOL（50万+粉丝）由于影响力广泛、个人形象鲜明且较有社会影响力，因此可以高效提升品牌知名度和影响力，提高品牌背书和曝光量。
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作为中腰部KOL（5-50万粉丝）有多元化的人设，相较于明星更具亲切感，因此更易形成真实的口碑风向，适合来带动爆款话题和炒热单品。
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更为常见的达人是初级KOL（5k-5万粉丝）和素人（5k内粉丝），他们体量最大，是小红书的社区之本，也是品牌流量和口碑的基石，里面囊括了大量的潜在消费者，常用于分享种草、买家秀等。
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根据品牌不同阶段需要，可以选择先铺量后精准，或精细化投放的营销策略。处在投放初期的品牌适合以先铺量后精准策略，可以通过多关键词测试、KOC铺量测试等出适合品牌种草的方向，找到品牌发力点。在平台已经有一定声量的品牌适合精细化投放策略，选择高垂类红人精准触达品牌用户，塑造品牌产品记忆点，从而提高转化。例如品牌海蓝之谜。品牌在内容布局时要结合自身产品特性和平台占位，不是所有的品牌都适合小红书投放，在投放时也要实时关注用户需求与平台规则的变化。
