小红书双11营销策略保姆级教程，如何正确备战双11？！（附下载）

9月底，小红书开展了“好产品赢站双11”系列活动，就各垂类行业和品牌、商业产品等进行了专项性直播。今天浪姐就其中的【代理合作伙伴专场】和【生态品牌专场】进行详细讲解，助力品牌双11营销策略布局。

在热浪洞察公众号回复“小红书双11”获取全系列PPT资料包。

从关键词搜索来看，2022年小红书平台双11关键词搜索趋势成上涨猛势，至9月下旬，双11搜索热度相较月初呈翻倍上涨势头，从内容需求看，消费者2022年双11备战已开启。

 图片来源：小红书

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在双11前奏已经敲响的情况下，商家应该如何把握营销节奏？

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从站外宣传来看，李佳琦综艺《所有女生的offer2》也于10月9日正式上线，对品牌和双十一直播权益进行了强曝光，也对双十一活动价格机制进行了进一步的露出，双十一的品牌心智争夺大战已然打响。

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在了解平台营销节奏的基础上，如何实现品牌双11高效种草？

在不同的品牌阶段有不同的品牌侧重点，而好的内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药。如何根据品牌阶段合理布局内容侧重点呢？让我们细细道来。

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据站内数据显示，品牌在小红书获得的流量有60%都来自于搜索页，因此搜索卡位极为重要，这就要求进阶型品牌重点做好爆文深耕，守住核心关键词。关于核心关键词，可以参考热浪数据的热搜词排行榜。

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在内容营销层面，可以参考平台提出的“KFS内容营销组合策略”，即KOL（创作者）+Feeds（信息流广告）+Search（搜索广告）组合的营销策略方法。

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KFS内容营销组合策略较之前的投放更具成本优势、内容周期优势和精准触达优势。

● 成本优化

众所周知头部红人的效果更佳，但是成本高，KFS则是通过商业流量手段弥合中腰红人的效果劣势，同时有力撬动其长尾优势，放大商业笔记价值的同时能够把控成本，实现更高性价比投放。

商域流量则能够带动自然流量分发，在笔记发布48小时进行加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期。在大促期间，商业爆文的产出极为重要。

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