奥运会落幕不久，七夕接踵而至。不少红人借助七夕独特的文化背景和特色，快速实现了直播间的爆单，像珠宝、美妆这些品类更是深受用户的喜爱。
在8月16日的带货红人周榜的名单上，一个低粉账号成功吸引了浪姐的注意，他就是带货红人@大胖珠宝严选 ，凭借优秀的售卖策略，周销售额达到1300多万。
▲数据来源：热浪数据
@大胖珠宝严选 是拥有8.4万的粉丝的抖音平台中尾部账号，共计发布91条短视频作品，累计获赞4.2万。这里有个很有意思的现象，账号粉丝数是点赞的2倍，粉丝来源主要来自直播间，直播间有什么过人之处如此吸粉呢？
从短视频侧来说，主要产出内容为开播时间、商品介绍、工厂情况、售后服务等，掺杂一定的日常生活，在展示商品来源实力的同时非常接地气，给用户以信赖感。
▲图片来源：抖音主页
直播间标题设置巧妙。就近30天来说，共计播29场，累计带货21.8万件，GMV达到5021.6万。其直播间标题“2000件礼品等你来领～”，在视觉表现上有足够的吸引力，可以最大化的激发用户“占便宜，薅羊毛”的潜意识，让用户点击进入直播间，从而实现直播间用户拉新。
▲数据来源：热浪数据
直播间整体节奏性较强，采用紧迫感催单模式。开播的前10分钟，利用优惠品快速吸引直播间人气，实现拉新，再用福利款维护用户停留时间。整体来说，直播间每个单品的上架数量不多，采用限购限量模式，整场直播下来，上架单品能达到在250-300左右，给用户更多的单品选择空间，同时搭配紧张的直播间氛围，带给用户一种需要立刻下单的紧迫感，实时催单加强转化。
▲数据来源：热浪数据
采用固定的开播时间，培养用户习惯。一般在中午11:50左右开播，下午18：30左右下播。长达7个小时的直播，平均观众停留时长达到6分52秒，超过91.56%的红人，可见其直播间用户粘性之高。
采用互动点播形式，增加直播间趣味性。边播放热歌边介绍商品，使直播间不无聊、不冷场，始终营造活跃的氛围，维护粉丝停留。其直播间流量58%来自直播广场，34%来自关注页，其他场次流量来源分布基本也都集中在直播广场，可见他直播间氛围性及拉新维护能力极强，粉丝粘性极高。
▲数据来源：热浪数据
在售卖价格方面，选品单价从几十到上百、上千不等，覆盖面更广泛。从直播间粉丝画像来看，用户集中在30岁+女性群体，直播产品紧紧围绕翡翠、玉、水晶等饰品，从账号名称设置，到视频容产出再到受众群体，都非常垂直，直播间商品和受众目标性都相对较强。
▲数据来源：热浪数据
从【观众购买偏好】可以看出，50元-100元和500-1000元价位的珠宝购买人群占比较高，因为账号售卖品类的特殊性，用户对商品单价的承载力相对其他品类更高。
▲数据来源：热浪数据
直播间在吸引用户下单的时候，也会通过竞品价格对比、材质对比等话术，打消用户的下单疑虑，毕竟黄金有价玉无价。通过【垂直品类+单价覆盖面广+热点】等方式组合营销，实现直播间销售额的翻倍增长。从账号起量的目的性，到单价覆盖面，再到适时的热点营销这一系列动作，给这个低粉账号带来爆发式的销量增长，也为低粉品牌或个人账号带来新启发。
