小红书又推重磅新规，对品牌和红人来说意味着什么？

2021-08-10 19:36:40

作为主打社交分享的平台,小红书一直有“国民种草机”之称，而从7月26日起的严厉打击软广笔记，到8月1日起的切断带货笔记中的外链，再到8月2号重大改版，正式推行“专业号”和“号店一体”机制。这次改革意味着平台正式致力于将用户从种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环。

账号体系：告别企业号和个人号

结合前期政策中对于广告、电商营收重心的改革，本次新规直指商业逻辑体系，将原本的企业号，个人号和认证博主账号体系，于8月2日统一调整为“专业号”与“非专业号”。

在新的账号体系之下，所有认证为专业号的账号，均可申请开店，没有粉丝量的限制，账号和店铺将做强绑定。账号和店铺体系的调整，将带来用户和商家在社区互动的提升与交易链路的缩短，所有商业个体和普通用户都能实现直接触达。

专业号是什么

专业号是参与到小红书商业活动的入场券，举手表明身份，可以获得包括运营指导、粉丝互动、开店卖货、品牌合作、营销推广等各种商业化能力。

图片来源：小红书新政报告

根据新的调整，新注册的账号都默认为“非专业号”，无论是你是个人、企业还是红人。此时的你没有参与商业合作的资格（比如开店、产品投放等）。你需要通过资历审查与认证，升级为“专业号”来获取参与商业行为的资格。而专业号对粉丝量是没有任何门槛要求的。

号店一体分类

个人-某个兴趣领域的博主身份认证（无需缴费），比如：时尚博主、美食博主、健身博主等；

个人-行业权威或专业身份认证（交300块），比如医生、律师等；

个体户或企业品牌（交600块），比如：品牌主理人、服装工作室、家居品牌等；

图片来源：小红书新政报告

小提醒：原有的企业号认证变更
[1]需要在2021年8月1日 - 9月31日之间完成专业号认证，尽快进行专业号认证，避免后续可能会影响原有企业号功能的使用。升级专业号期间原有的企业号相关功能如广告投放、品牌合作都是可以正常使用的。

[2]在升级选择身份时，选择的是系统推荐的带有绿“荐”标的身份，则无需付费，如果未选择此类身份，可能涉及需要补充相关资质信息，由于资质需要人工审核，需缴纳一定的审核费用。

总的来说，个体户和企业品牌专业号，会新增更多品牌合作、营销推广等功能。个人类（兴趣爱好和行业专家）专业号看下来没太大变化，区别是：

[1]兴趣爱好类认证可以说0门槛，不花钱，人人可多个标识；
[2]不需要粉丝门槛就能开薯店，之前要粉丝量达到1000[保证金、佣金仍需缴纳]

内容与店铺直连交易链路缩短

账号和店铺体系的调整，将带来用户和商家在社区互动的提升与交易链路的缩短，所有商业个体和普通用户都能实现直接触达。

一方面，普通用户可在笔记图片或视频中@商家账号，对内容产生兴趣的用户则能通过笔记中@商家的标签，直达账号主页，提升用户和商家互动效率；

另一方面，小红书支持店铺商家在笔记中添加商品标签，用户点击标签即可直达商品详情页，交易链路得以缩短，实现内容种草——购买的一站式服务。

图片来源：小红书新政报告

对于品牌和红人生态的影响

品牌侧

0门槛开店，投放与转化的距离大幅度缩短。品牌店铺从传统的商品——商品详情页——购买转向内容——商品——商品详情页——购买，能够从内容侧强影响消费者的决策并且直接在站内促成转化。

佣金降低，对于品牌主来讲是一个福利政策。8月2日之后的小红书店铺，将平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦，这对比之前的薯店来说，无疑是一种利好政策，对中小品牌也更加友好。

平台结算时间更快，加速现金流流转。以往的小红书薯店和商城的结算为月结居多，但8月2日之后的小红书薯店将统一升级为T+7结算，这对于中小商家来说是个利好消息。

品牌账号同时承载内容与转化功能。平台支持商家在自己的图片/视频里添加自己店铺商品的标签（以往只支持在图片添加标签）。用户点击商品标签即可进入商品详情页进行购买。

红人侧

开店0门槛，变现合作途径增多。红人或者KOC在专业号申请认证成功之后，都可以0门槛快速开店，在获得商单投放之余，增加了另一变现渠道，但是与此同时，单纯的广告种草商单可能会越来越少。

@账号形式即被判定广告已成过去式。鼓励博主在种草某个商品时使用新增标记（@功能），通过笔记@商家，吸引其他用户通过@标签直接进入商家账号首页。@本身不是广告动作，判断是不是广告内容的基础还是：看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。

MCN侧

以往的小红书MCN的链路简单，签红人，孵化红人，卖博主广告，签人多多益善。掌握越多的红人，就有更多的品牌广告承接，卖红人广告是实现商业化最快的途径。

而在新政出台后，平台基本告别了单纯的广告种草，内容“卖货”成为了平台的主旋律，广告会越来越难卖，如何根据红人自身特点实现开店，或者多链路变现成为MCN需要深度思考的问题。

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