花了真金白银来的人，看了一眼就走了。相信大家在做直播的时候都有这种感受，怎么让来的人留下来，怎么让直播间的人产生互动转化的欲望？浪姐带大家从前期账号人设，到预告准备，再到直播间互动这三个角度，综合打造高留存、高转化直播间！如果将观众停留具象为数字，我们通常用平均停留时长来测算直播间的吸引程度及观众留存效果。平均停留时长是用户观看总时长除以观看总人数，平均停留时长越长，说明直播间越能够吸引用户停留。用行业均值来测算，我们认为：＜1分钟为不及格，1-2分钟为及格，2-3分钟为良好，≥3分钟则为优秀。如图，平均停留时长达到4分22秒，已是带货直播中相对优秀的停留时长表现。重视内容的力量，高品质的短视频能够为直播间获得更多曝光量，可以花最少的钱做最大的转化。一方面吸引私域粉丝实现转化，二是可以用内容拉新新粉丝，培养用户熟悉度。总的来说，，用高质量的视频内容撬动免费流量，不管是品牌账号还是个人账号，都是同样的道理。如相对流行且效果更佳的老板IP，以@天元邓刚 账号为例，邓刚是某渔具公司老板，拍视频输出垂钓技巧，以知识IP+老板IP强化账号人设，视频、直播中所露出的所有垂钓用具皆是品牌产品，带动无数自来水流量和销售额。@朱瓜瓜 是抖音排名前几的直播服务商公司老板娘，账号从起量阶段直切直播带货，背靠公司天然且强有力的供应商资源，选品极具价格优势，配合快手式的直播间氛围，现场砍价、运营吵架等环节，将直播间整体氛围烘托起来，结合自身特点打造强带货强转化属性直播间。规律的开播有利于培养用户的消费习惯，而有意识的培养圈定铁粉，建立私域社群，提前预告，则是给直播间增加底层流量，提升前期转化互动，提升直播间权重的加成式动作。就@董先生珠宝 来说，这个预告就是教科书式的，在昵称中标注时间和直播活动信息吸引用户视线，直播前也不停的发直播强相关的活动预告，积极回复评论信息等等，充分的将直播时间和活动信息扩散，给用户提前做预告，也吸引部分对活动有兴趣的新用户。而在直播时，用户也会更加容易通过呼吸灯点击进入直播间。首先，红人本身的情绪直接影响到直播间氛围，高昂的情绪表现会更加带动直播间氛围，实现用户停留。因此在直播间人气较低迷的时候，可以在主播不知情的情况下适当的加入一些水军，带动主播互动情绪和热情。其次对于在线用户较少的直播间，主播也可以通过欢迎粉丝的方式，使粉丝受到一个激励反馈，实现粉丝的停留互动。善用平台工具，通过福袋等活动、红包等维护粉丝停留。福袋可以设置条件，比如加粉丝团参与活动等等。@贾乃亮 在抖音首秀直播中，将福袋参与门槛设置为“仅粉丝团”可参与，为账号吸粉96万+，粉丝团成员也迅速增加至155.5万 ，同时福袋内置的互动玩法也能有效拉动直播间互动。而粉丝团本身在平台就有默认高粘性的特点，粉丝团成员会优先受到直播提醒，这一活动形式为后续直播打下良好的受众基础。把控直播节奏，在人数曲线呈下降趋势时，及时通过活动维护。例如可以通过红包、秒杀、抽奖等形式提高用户停留。我们拿一个相对极端的案例来看，@朱瓜瓜 在9月3日以#今天只宠粉 活动开播，全场皆是秒杀品，将人气峰值拉到4.3万，平均在线时长也达到2分40秒，单场销售量也达到10.6万件，这种全场秒杀，全员在兴奋点上的直播活动也是提高直播间权重的方法之一，当然如果是品牌方，也要注意测算投入产出比，定好目标后再行动会效果更佳。直播停留的影响因素是多样的，从引流视频设置、直播间的视觉画面、主播的情绪、直播间整体氛围、再到直播福利活动、主播话术引导、直播可投入成本及各类秒杀活动等等，都会一定程度的影响直播间停留。而让用户信赖的强人设本身，加上命中用户痛点的优质产品，配合价格优势，则是真正实现直播间转化的秘诀。
